Qué considerar antes de importar cerveza: por qué es un error pedir muestras, cómo evaluar el potencial comercial de una marca sin probarla, cuánto comprar y cómo estructurar una primera operación de importación.
- Nunca pidas muestras de cerveza31:21
Cada botella de muestra tiene que importarse cumpliendo todas las regulaciones, lo que puede costar miles de dólares por botella. Decide por el posicionamiento de marca, no por el líquido.
- El posicionamiento de marca manda sobre el sabor37:00
Marcas famosas, que patrocinan equipos, con botellas exóticas o estilos distintos se venden solas aunque el líquido sea mediocre. El sabor de una cerveza de trigo o una porter no decide su potencial comercial.
- Compra todas las presentaciones de la marca45:50
Importar lata y botella, y las distintas versiones (regular, ruby, gold), hace que en el punto de venta la marca llame la atención y la gente se interese en ella.
- Lo difícil es que la cervecería te venda, no la importación56:21
Las grandes tienen toda su producción comprometida y desconfían de un desconocido que compra poco. Necesitas demostrar seriedad comprando por contenedor y cuidar su marca en tu país.
- La compra mínima es un contenedor58:19
Con pallets o cajas sueltas no eres atractivo para la marca ni para ti: estás comprando un pedacito de la marca y su autoridad en tu región. Un contenedor trae entre 900 y 1200 cajas.
- Usa la embajada como tu vendedor71:38
El agregado comercial de la embajada tiene poder diplomático, contacta a las cervecerías por ti e incluso te coloca la cerveza en tiendas de prestigio. Es la vía más efectiva para abrir la primera puerta.
- Evita brokers y distribuidores75:38
Los intermedios venden pocas cajas y muchos brokers han hecho fraudes. Siempre busca el trato directo con la cervecería, aunque sea más lento.
- Usa contenedor de 20 pies81:51
El de 40 cuesta el doble de flete pero no le cabe el doble por el peso, así que la operación con 20 pies es la más rentable.
Cada valor lleva el minuto donde se dice. Tócalo y salta ahí.
