Esta clase introduce la estrategia comercial digital para una cervecería: cómo construir un sistema de ventas en línea con un sitio web con embudo de ventas, tienda y membresías, y cómo el marketing digital atrae clientes para después cerrar ventas y hacerlas recurrentes.
- La oferta es la base de todo el sistema digital13:14
Antes de anuncios o páginas, define tu oferta desde el punto de vista del cliente, no desde la empresa. Una buena oferta incluye resultados, beneficios, bonos, garantía, urgencia y escasez, y debe ser irresistible.
- El marketing solo atrae personas, no vende11:06
Marketing es un sistema para traer clientes potenciales a tu oferta. Las ventas ocurren cuando alineas oferta, presentación y cierre; si no, el marketing no produce resultados.
- La publicidad pagada supera al contenido orgánico23:54
El contenido orgánico depende del algoritmo y se muestra a cualquiera, sin segmentar; casi nunca llega a tu cliente ideal. La publicidad pagada te permite definir audiencia, objetivo y resultados, por lo que es más rentable aun con inversión.
- El anuncio no busca vender, sino dar el siguiente paso27:44
El anuncio lleva a una página de captura o a un video (BCL); ahí se hace la presentación. La venta se cierra después, en el video o en un webinar, con una oferta bien construida.
- Captura los datos del cliente para darle seguimiento29:10
La página de captura pide nombre, teléfono y correo. Eso permite enviar mensajes, llamar o usar retargeting con el Pixel, apareciendo ante esa persona en redes para llevarla a la compra.
- Con los KPIs puedes escalar las ventas38:04
Una vez que sabes cuánto te cuesta atraer a una persona y cuántas visitas cierran en venta, calculas cuánto invertir en anuncios para lograr las ventas que quieres y crecer el negocio.
- Las membresías dan ingresos recurrentes y estabilidad8:27
Muchos negocios no tienen un problema de ventas sino de ingresos recurrentes. Una membresía o suscripción convierte ventas esporádicas en flujo constante, predecible y escalable.
- Aprovecha los upsells y downsells para subir el ticket39:22
Después de la compra, ofrece algo más caro (upsell) o más barato (downsell) con un solo clic, sin volver a pedir tarjeta. Así incrementas el ticket promedio y reinviertes en anuncios.
